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题名/责任者:

定价的10项法则:增加利润, 保持领先/瑞德·K. 霍尔顿, 吉特·穆克吉著 唐国华, 邹心之译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2024.02

ISBN及定价:

978-7-121-47258-9/CNY78.00

载体形态项:

XVI, 218页:图;24cm

统一题名:

Pricing with confidence ten rules for increasing profits and staying ahead of inflation

个人责任者:

霍尔顿 (Holden, Reed K.) 著

个人责任者:

穆克吉 (Mukherjee, Jeet) 著

个人次要责任者:

唐国华 译

个人次要责任者:

邹心之 译

学科主题:

定价决策

中图法分类号:

F714.1

一般附注:

世纪波 WILEY

版本附注:

据原书第2版译出

出版发行附注:

由John Wiley & Sons, Inc.授权出版

责任者附注:

瑞德·K.霍尔顿 (Reed K. Holden), 霍尔顿顾问公司 (Holden Advisors) 的创始人、全球知名的定价专家, 专门帮助销售和定价团队, 通过实施价值策略来识别和对抗压低利润的采购战术, 从而避免采购的干扰。他还是一位富有活力、富有激情的演讲者, 拥有超过25年的经验, 在《财富》100强企业的高管和销售活动中做过演讲。吉特·穆克吉 (Jeet Mukherjee), 霍尔顿顾问公司的定价副总裁, 专注于B2B硬件和软件定价。作为一名定价专家, 他凭借在管理咨询、战略、分析、营销和定价方面20多年的经验, 帮助客户通过定价来捍卫自己的价值, 曾在世界各地的多个会议上发表演讲, 并为《财富》100强公司的高管授课。唐国华, 实战派营销顾问, 训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。具有20多年的营销及管理实践经验, 曾服务于世界500强企业, 历任大客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理、亚太区销售总监, 以其丰富的实战经验和扎实的理论功底帮助企业提升销售绩效。邹心之, 深圳职业技术大学副教授, 主要研究方向为营销管理、品牌推广、解决方案销售等, 职业教育国家教学资源库建设核心成员, 广东省优秀教学团队成员, 广东省二类品牌专业建设骨干成员。

提要文摘附注:

本书基于作者从实践中总结的理论知识, 强调了合理的定价策略对保护利润的重要性, 并通过多项法则来指导读者实施一个个关键的行动步骤, 以设定完美的价格, 从而帮助企业增加收入和利润。

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