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题名/责任者:

用脑拿订单:改变销售思维的28个微习惯/(美) 马克·亨特著 张瀚文译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2023.03

ISBN及定价:

978-7-300-31309-2/CNY65.00

载体形态项:

XII, 202页;23cm

统一题名:

Mind for sales : daily habits and practical strategies for sales success

其它题名:

改变销售思维的28个微习惯

个人责任者:

亨特 (Hunter, Mark) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由HarperCollins Leadership, a division of HarperCollins Focus LLC.通过大苹果公司授权出版

相关题名附注:

英文题名取自封面

责任者附注:

马克·亨特, 职业咨询师、演讲人和作家, 拥有在三家世界500强公司成功营销的职业经验。

提要文摘附注:

销售人员的世界似乎很艰难, 当你不断被拒, 你的客户不再接你的电话时, 你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生, 看着注定完不成的工作清单和销售指标, 只能无奈地迎接注定的下一次的失败……但问题总比方法多, 销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书, 指导作为销售人员的你勤于思考, 从以下日常的销售微习惯入手, 逐渐养成正确的销售思维与习惯, 才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务: 将周一早上作为跟进客户的时间 ; 了解抓住一周时间的10项指导方针 ; 排除环境噪声! 不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个 ; 培养领导力, 用影响带动销售 ; 把销售当成一种生活方式 ; 明确自己的长期目标 ; 不执着于取悦客户, 而要去帮客户实现增值。总之, 思维决定销量。销售的成功与否, 关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

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