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题名/责任者:

带出销售冠军:90%的成功企业都在用的销售教练模式/(美) 基思·罗森著 张瀚文译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2021.02

ISBN及定价:

978-7-300-28868-0/CNY69.00

载体形态项:

231页:图;23cm

统一题名:

Sales leadership : the essential leadership framework to coach sales champions inspire excellence, and exceed your business goals

其它题名:

90%的成功企业都在用的销售教练模式

个人责任者:

罗森 (Rosen, Keith) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由约翰·威立父子公司授权出版

责任者附注:

基思·罗森, Coachquest公司的创始人, Profit Builders公司的首席执行官。

提要文摘附注:

本书以强大而简单的方式, 提供了一条按时间顺序培育教练文化的路径, 能够使我们成为一位教练性管理者, 培育出业绩非凡的团队和销售冠军。运用基思罗森的L.E.A.D.S教练框架, 教练会进行关键谈话, 并通过招聘策略来创建忠诚且团结的团队。

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