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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

影响力/(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)著 陈叙译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2006

ISBN及定价:

7-300-07248-8/CNY45.00

载体形态项:

10,354页:图;23cm

并列正题名:

Influence: the psychology of persuasion

丛编项:

商业智慧;5

个人责任者:

西奥迪尼, R.B. (Cialdini, Robert B.) 著

个人次要责任者:

陈叙 译

学科主题:

心理影响-研究

学科主题:

心理影响

中图法分类号:

B84

版本附注:

由Willam Morrow通过Bardon-Chinese Media Agency授权出版

提要文摘附注:

本书总结了6则原理：互惠；承诺和一致；社会认同；喜好；权威以及短缺。正是围绕着6则原理来组织的，将讨论每则原理在社会中的功能，并探讨那些巧妙地将自己与购买、捐赠、让步、投票、赞成等请求融为一体的让人顺从的老手们是如何利用它们的巨大力量。

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