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题名/责任者:

信任五环:超级销售拜访技巧/夏凯著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-300-22830-3/CNY49.00

载体形态项:

334页;24cm

其它题名:

超级销售拜访技巧

个人责任者:

夏凯 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。

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