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题名/责任者:

谈判尺度:在博弈中实现双赢/(美) 拉塞尔·科罗布金著 李矫译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5217-3663-2/CNY59.00

载体形态项:

X, 298页;21cm

统一题名:

Five tool negotiator : the complete guide to bargaining success

其它题名:

在博弈中实现双赢

个人责任者:

科罗布金 (Korobkin, Russell) 著

个人次要责任者:

李矫 译

学科主题:

谈判-研究

中图法分类号:

C912.35

版本附注:

据2021年英文版译出

出版发行附注:

本书仅限中国大陆地区发行销售

相关题名附注:

英文原文题名取自封面

责任者附注:

拉塞尔·科罗布金，加州大学洛杉矶分校法学教授，研究生和职业教育学院副院长。

提要文摘附注:

本书提出谈判的五大工具—谈判区间、说服、交易设计、谈判权和公平规范。工具一：谈判区间—在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。工具二：说服—通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。工具三：交易设计—增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。工具四：谈判权—迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。工具五：公平规范—提供让谈判双方都感觉满意，从而达成协议的框架。 这是一本很棒的书，发人深省、引人入胜、幽默，理论与实践的结合。你会发现这些工具在方方面面—处理家庭关系、职场交流、商务谈判等—很重要。

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