MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:5
- 题名/责任者:
- 顶级销售员做单训练/(日) 横田雅俊著 马信贞译
- 出版发行项:
- 北京:东方出版社,2016
- ISBN及定价:
- 978-7-5060-8889-3/CNY38.00
- 载体形态项:
- 203页:图;21cm
- 丛编项:
- 图解服务的细节;035
- 个人责任者:
- 横田雅俊 著
- 个人次要责任者:
- 马信贞 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书将顾客分为四大类: 第一类: 需求高、关系强的顾客 第二类: 需求高、关系弱的顾客 第三类: 需求低、关系强的顾客 第四类: 需求低、关系弱的顾客。 与其他三类顾客相比, 第四类顾客可以说是挑战性最高的。但另一方面, 这类客户也是“最大的市场”。开拓这个市场, 是销售员的使命。如果能建立和第四类顾客的关系, 成功唤起顾客需求, 就能切实提高销售业绩。而被称为顶级销售员的人们, 正是在致力于开拓这片布满荆棘的市场。他们攻克第四类顾客, 增加了潜在顾客的数量, 也就获得了更多的机会。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
F713.3/256 | B0095143 | 库本 库339450 | 可借 | 库本 | |
F713.3/256 | B0095139 | 基本书库 | 可借 | 基本书库 | |
F713.3/256 | B0095140 | 基本书库 | 可借 | 基本书库 | |
F713.3/256 | B0095141 | 基本书库 | 可借 | 基本书库 | |
F713.3/256 | B0095142 | 基本书库 | 可借 | 基本书库 |
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