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题名/责任者:

卓越销售:从销售小白到销售总裁的职业晋升指南/刘华著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024.01

ISBN及定价:

978-7-111-74495-5 精装/CNY88.00

载体形态项:

XXVII, 331页;22cm

并列正题名:

Sales excellence

其它题名:

从销售小白到销售总裁的职业晋升指南

个人责任者:

刘华 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

英文题名取自封面

责任者附注:

刘华, 2022年就读于香港大学经济管理学院&北京大学光华管理学院, 攻读管理学博士。2017年毕业于清华大学经济管理学院EMBA。拥有超过20年的销售管理及运营经验, 曾建立及管理超过2000人的销售团队。2006年加入爱康集团, 历任销售主管、经理、总监、区域总经理、营销副总裁、资深副总裁。曾就职于IT行业知名央企和外企。

书目附注:

有书目和索引

提要文摘附注:

本书从销售小白成长为销售总裁需要经历五个发展阶段: 从销售小白到销售冠军, 再转型为销售管理者 (销售经理), 然后转变为高级销售管理者 (销售总监)、大区总经理, 直至成为销售总裁。每一个销售岗位的转换都是一个重大转折。

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