山西大同大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

一个推销员的诞生/(美) 沃尔特·A·弗莱德曼著 方海萍，魏清江 (爱丁文化)译

出版发行项:

北京:线装书局,2005

ISBN及定价:

7-80106-406-2/CNY28.00

载体形态项:

261页:图;23cm

并列正题名:

Birth of a salesman

个人责任者:

弗莱德曼, W. A. (Friedman, W. A.) 著

个人次要责任者:

方海萍 译

个人次要责任者:

魏清江 (市场营销)

团体次要责任者:

爱丁文化 译

学科主题:

推销-商业史-美国

中图法分类号:

F737.129

提要文摘附注:

本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。这些例子包括：书籍推销商出售格兰特将军的回忆录；旅行推销商批发硬件；福特、通用汽车和富勒刷子公司建立客户营销战略。这些例子也说明了销售组织规模的不断扩大，以及销售战略实施的日趋复杂。

豆瓣简介：